线下各大影院也因为《囧妈》的网络首映纷纷谴责-莒南新闻
点击关闭

首映营销-线下各大影院也因为《囧妈》的网络首映纷纷谴责-莒南新闻

  • 时间:

刘亦菲马甲线

本文首發於微信公眾號:華夏基石e洞察。文章內容屬作者個人觀點,不代表和訊網立場。投資者據此操作,風險請自擔。

首先,此次免費的營銷舉措極大的贏得了廣大90后新生代消費者的點贊。現如今,文化消費類人群呈年輕化趨勢發展,90后成為觀影人群的主力軍,他們的眾多標籤中有一項就是「感性」,此次武漢肺炎疫情的爆發對《囧媽》電影及線下影院構成了重大的衝擊,但《囧媽》片方在知道線上免費首映將會對其票房構成重大損失的前提下依舊義無反顧的兌現其「大年初一上映」的承諾,獲得無數潛在消費者的點贊,一舉從賀歲片競爭的紅海中脫穎而出,試問,有誰會拒絕一個有溫度(免費首映)、有熱度(高口碑)、有影響力(「囧」系列及徐崢的影響力)的電影去為它在線下影院進行二刷、三刷呢?雖然損失了線下影院的首映版權費的收入,但順大勢,得人心,非常正能量,故很好地提高其品牌知名度和美譽度!

再次,《囧媽》免費此舉很好成功地破局撤影被動局面。在面臨嚴重的疫情七部賀歲檔電影齊齊撤檔的背景下,所有人都認為新年無影可看,《囧媽》片方能快速在此次危機事件中反其道而行之,通過線上免費首映的形式兌現了其大年初一上映的承諾,得到了無數網友的點贊,不僅從賀歲檔大軍中脫穎而出,賺足眼球,而且贏得了廣大網友美譽度,紛紛高呼「我欠徐崢一張電影票」!成功地成了一個高評論、高口碑的企業營銷案例。其實《囧媽》雖有徐崢及以往「囧」系列的影響力加持,但依舊難以在群雄而立的賀歲檔中能殺出重圍,《囧媽》在這次的事件處理中雖然收益未知,但口碑已經立於不敗之地。

其次,此舉順應了媒體發展的新趨勢,有可能改變原有的新片發行模式,成為產業發展歷程中的里程碑。從以往文化傳媒的傳統商業模式中,人們對線下院線的認知便是新上映電影的唯一渠道,觀看電影的最佳途徑便是在影院。但隨着線下的傳統媒體逐步向線上新媒體進行轉型,同時觀影人群向年輕化趨勢的發展,線上新媒體逐步在吞食傳統媒體的受眾獲取流量,如近幾年快手、抖音等新媒體不斷在春晚等大型節目中冠名,「通過電視看春晚」正逐漸轉向「通過手機看春晚」,此次《囧媽》的網絡首映也是順應了時代的趨勢,率先成為「吃螃蟹的人」,此次營銷的成功也將成為今後觀影渠道革新的里程碑。

最後,此舉在商業利益上,基本形成了各方共贏局面,其代價不大,實為「四兩撥千斤」的高效營銷案例。首先位元組跳動獲得了賀歲檔電影首映權,讓在新片發行中備受歧視的新媒體實現了零突破!(其股價一度飆升30%,可見資本界對此的看好程度)。同時通過這次首映,抖音等線上媒體能夠獲得巨大的流量和用戶,估計會帶來至少十幾億的廣告收入,而片方能通過和位元組跳動的合作獲得6.3億的收入保障其成本得以回收,相信這種生態共贏的新模式將逐步成為主流的新片發行模式之一。

在本該屬於中華兒女普天同慶的春節之際,武漢爆發嚴重的危害性極大的肺炎疫情,為避免人群大面積聚集,控制疫情大面積傳播,原定於在大年初一上線的七部賀歲片宣布撤檔。在電影放映的寒冬時刻,《囧媽》發行片商歡喜傳媒宣布終止原有保底發行協議,並與位元組跳動開展合作,《囧媽》將繼續于大年初一0點起,在手機端抖音、今日頭條、西瓜視頻、抖音火山版及其他線上渠道進行免費上映,此舉一出,網友紛紛為《囧媽》打CALL,歡喜傳媒股價也於1月24日大漲30%!於此同時,線下各大影院也因為《囧媽》的網絡首映紛紛譴責,稱全國影院為《囧媽》放映投入了相當大的費用,若不停止網絡首映,將對全國影院帶來重大損失。

此次《囧媽》的營銷操作給中國營銷界也是有很深的啟示。在「天時」不予我的前提下尋找生機,通過新的方式響應社會的共同認知卻又能發出滿足消費者的聲音:在「地利」不予我的時候轉移陣地尋找機會,最終得到網絡上一呼百應、實現生態鏈的「人和」共贏。

筆者認為,企業營銷的基點是目標消費者,其本質就是取悅消費者。此次「囧媽」免費的事件,從營銷的專業角度來分析,我們應該為「囧媽」點贊!

面對這種線上線下的尖銳衝突,廣大讀者們怎麼看?

《囧媽》不「囧」,為「囧」點贊!

今日关键词:多明戈道歉